El Grupo accionario de la familia Picone incorporó la comercialización de la gama de semirremolques Randon en un enorme predio independiente en la localidad de Moreno sobre el Acceso Oeste. La alianza permitirá ofrecer vehículos completos, financiación, repuestos y servicio posventa, con una atención especial sobre las crecientes necesidades del transporte vinculado con Vaca Muerta.
Navicam y Randon Argentina formalizaron una alianza que reúne bajo una misma propuesta comercial dos componentes fundamentales del transporte de cargas: el camión y el semirremolque. El acuerdo amplía la capacidad del concesionario oficial Iveco para brindar una solución integral, desde la elección y configuración del conjunto hasta su financiación y posterior mantenimiento.
La iniciativa también fortalece la presencia de Randon en la región del Gran Buenos Aires, uno de los principales centros logísticos y de transporte del país. La coincidencia entre ambas empresas no se limita a una oportunidad comercial: sus directivos destacaron la trayectoria, la reputación y la atención al cliente como los valores que hicieron posible el entendimiento.
UNA SOLUCIÓN COMPLETA
Daniel Picone, presidente de Navicam, destacó la complementariedad entre ambas marcas y la posibilidad de simplificar el proceso de compra para las empresas transportistas.
“Vendemos el semirremolque Randon y el camión Iveco. De esta manera, podemos darle al cliente una solución logística completa”, explicó.
Navicam dispondrá de toda la gama de implementos de la compañía brasileña, con un stock inicial integrado por bateas, tanques, semirremolques playos y sider. La propuesta estará acompañada por disponibilidad de repuestos, asistencia posventa y herramientas financieras similares a las que el concesionario ya utiliza para la comercialización de los vehículos Iveco.
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“Tenemos acuerdos con distintos bancos y ahora podemos trasladar a Randon las herramientas de financiación que ya ofrecemos para la gama Iveco”, señaló Picone.
La disponibilidad inmediata constituye otro aspecto central del acuerdo. En un mercado en el que los plazos de entrega pueden condicionar la renovación o ampliación de una flota, contar con unidades en stock representa una ventaja operativa para los transportistas.
VACA MUERTA IMPULSA LA DEMANDA
Entre los productos que actualmente generan mayor cantidad de consultas se encuentran las bateas de vuelco trasero, utilizadas especialmente para el transporte de áridos y arena destinados a la actividad energética.
“Tenemos una demanda importante de bateas para las operaciones de Vaca Muerta y contamos con un muy buen stock para que el cliente no tenga que esperar”, afirmó el presidente de Navicam.
El movimiento de insumos hacia los yacimientos neuquinos exige equipos resistentes, una elevada disponibilidad y un servicio posventa capaz de acompañar operaciones intensivas. En ese escenario, la alianza busca combinar la capilaridad comercial de Navicam con la experiencia de Randon en el desarrollo de implementos para minería, energía y transporte de cargas especiales.
Además de bateas, la oferta destinada a estos sectores incluye tanques para combustibles y carretones para el traslado de equipos y maquinaria.
UNA MARCA CON PRODUCCIÓN REGIONAL
Randon posee 77 años de trayectoria y está presente en la Argentina desde hace más de tres décadas. La compañía cuenta con una planta industrial en Alvear, provincia de Santa Fe, donde produce unidades desde 1994, complementando esa fabricación con equipos procedentes de Brasil.
Julio Becker, director ejecutivo de Randon Argentina, explicó que el acuerdo forma parte de una estrategia para fortalecer la marca en un mercado considerado prioritario.
“Navicam es una empresa con una posición sólida, un nombre reconocido y una reputación asociada con la calidad. Las estrategias coinciden, pero lo más importante es que compartimos los mismos valores”, sostuvo.
El grupo Randon también integra marcas especializadas como Frasle, Jost, Master, Suspensys y Nakata. Su oferta de implementos comprende tanques, silos, bateas, frigoríficos, furgones, sider y diferentes configuraciones destinadas al transporte pesado.
Los desarrollos se realizan con ingeniería propia y se validan en campos de pruebas, con el objetivo de garantizar seguridad, durabilidad y rendimiento durante toda la vida útil del producto.
PREPARADOS PARA NUEVAS COMBINACIONES
Randon también observa una oportunidad en el avance de los bitrenes y de otras combinaciones vehiculares de mayor capacidad. La experiencia acumulada durante más de 20 años en Brasil le permite contar con conocimientos técnicos para acompañar una eventual expansión de estas configuraciones en el mercado argentino.
“Las nuevas combinaciones pueden aportar más competitividad al transporte nacional. Estamos muy fuertes técnicamente en bitrenes y tenemos una experiencia de más de dos décadas en Brasil”, aseguró Becker.
En un país de grandes distancias y con una matriz logística fuertemente apoyada en el transporte carretero, el aumento de la capacidad por viaje puede mejorar la productividad. Sin embargo, su desarrollo también requerirá infraestructura adecuada, corredores habilitados, controles técnicos y una correcta configuración de cada conjunto.
UNA ALIANZA QUE VA MÁS ALLÁ DE LA VENTA
El acuerdo entre Navicam y Randon no consiste solamente en sumar semirremolques a un salón comercial. Su verdadero diferencial aparece en la integración: vehículo tractor, implemento, financiación, repuestos y servicio posventa dentro de una misma operación.
Para el cliente, esto puede traducirse en una configuración más coherente del equipo, menores tiempos de gestión y un respaldo concentrado en empresas con presencia permanente en el mercado. Para ambas compañías, representa la posibilidad de participar con mayor fuerza en sectores que demandarán nuevos vehículos y equipos especializados.
Vaca Muerta aparece como el gran motor inmediato, pero la oportunidad es más amplia. La renovación de las flotas, el crecimiento de las configuraciones de alta capacidad y la necesidad de profesionalizar la logística argentina abren un escenario en el que ya no alcanza con vender un camión o un semirremolque por separado. El mercado comienza a valorar soluciones completas y, precisamente sobre ese concepto, Navicam y Randon construyeron su alianza.
LAS CLAVES DEL ACUERDO
- Comercialización de toda la gama de semirremolques Randon.
- Integración comercial con los camiones Iveco ofrecidos por Navicam.
- Stock de bateas, tanques, playos y sider.
- Servicio posventa y disponibilidad de repuestos.
- Herramientas de financiación y acuerdos bancarios.
- Atención especial a minería, energía y Vaca Muerta.
RANDON EN ARGENTINA
- Más de 35 años de presencia en el país.
- Planta industrial en Alvear, Santa Fe, desde 1994.
- Producción nacional complementada con unidades fabricadas en Brasil.
- Oferta para cargas generales, combustibles, minería, energía y transporte refrigerado.
- Experiencia regional en bitrenes y otras combinaciones de alta capacidad.
